Одна из главных ошибок — показывать один и тот же рекламный ролик всей аудитории. Клиент на разных этапах пути имеет разные потребности. В этой статье — стратегия создания видео для каждой стадии воронки продаж.
Верх воронки (TOFU: Awareness) — Вирусные и образовательные ролики
- Цель: Привлечь внимание, рассказать о проблеме, с которой сталкивается ЦА.
- Формат: Короткие, до 30 секунд, с цепляющим хуком. Инфотеймент (обучение через развлечение), лайфхаки, провокационные вопросы.
- Пример: Компания по продаже окон делает ролик «5 ошибок при утеплении квартиры, которые совершают 90% людей». Продукт не рекламируется напрямую.
- CTA: Мягкий — «Подписывайтесь, чтобы узнать больше», «Узнайте подробности в нашем блоге».
Середина воронки (MOFU: Consideration) — Объясняющие и сравнительные ролики
- Цель: Показать, что ваше решение — лучшее на рынке.
- Формат: Более детальные, 1-2 минуты. Вебинары, обзоры продуктов, видео-кейсы, сравнение «до/после».
- Пример: Тот же производитель окон делает видео «Как выбрать стеклопакет: гид по шумоизоляции и теплосбережению», где ненавязчиво демонстрирует преимущества своей технологии.
- CTA: «Скачайте подробный гайд», «Посчитайте стоимость ваших окон в калькуляторе».
Низ воронки (BOFU: Conversion) — Продающие ролики с сильным CTA
- Цель: Подтолкнуть к покупке.
- Формат: Ясные, конкретные, 30-60 секунд. Акцент на выгоде, ограниченные предложения, демонстрация акции, отзывы довольных клиентов.
- Пример: Ролик «Установите окна до зимы со скидкой 25%! Успейте записаться на бесплатный замер».
- CTA: Жесткий и прямой — «Купите сейчас», «Оставьте заявку», «Закажите звонок».
Практический шаг:
Проведите аудит своего видеоконтента. Распределите имеющиеся ролики по стадиям воронки. Какой стадии не хватает внимания? Начните заполнять пробелы.