Как рассчитать окупаемость рекламного ролика и доказать ее руководству
Запрос на обоснование бюджета на видео — головная боль многих маркетологов. Чтобы говорить с финансистами на одном языке, нужно перевести творчество в цифры.
Упрощенная формула расчета ROI видео:
ROI = ((Доход от видео - Затраты на видео) / Затраты на видео) * 100%
Шаг 1: Определите доход от видео
Прямые продажи: Если в видео есть уникальный промокод или оно ведет на лендинг с отслеживаемой конверсией.
Лиды: Рассчитайте стоимость лида (CPL) до и после запуска видео-кампании. Если CPL снизился, видео экономит вам деньги.
Охват и вовлеченность: Оцените, сколько вы сэкономили на медийной рекламе, получив аналогичный охват органически или с минимальным бюджетом на продвижение.
Шаг 2: Учтите все затраты
Предпродакшн (сценарий, подготовка).
Продакшн (оператор, свет, звук, аренда).
Постпродакшн (монтаж, цвет, графика).
Дистрибуция (бюджет на таргетированную рекламу).
Шаг 3: Считайте и интерпретируйте
ROI > 0%: Кампания окупилась.
ROI = 0%: Выходим в ноль.
ROI < 0%: Убытки (но это может быть оправдано для имиджевых задач).
Альтернативные метрики для обоснования эффективности:
Стоимость за просмотр (CPV): Показывает, насколько дешево вы привлекаете внимание.
Рост конверсии на странице: A/B-тест лендинга с видео и без.
Сокращение цикла продаж: Менеджеры отмечают, что лиды, посмотревшие видео, задают меньше вопросов и быстрее принимают решение.
Вывод:
Подготовьте к презентации не только креатив, но и Excel-таблицу с расчетами. Покажите, что вы управляете бюджетом, а не просто его тратите.