От «холодного» просмотра к «горячей» заявке: Как встроить рекламный ролик в воронку продаж
Одна из главных ошибок — показывать один и тот же рекламный ролик всей аудитории. Клиент на разных этапах пути имеет разные потребности. В этой статье — стратегия создания видео для каждой стадии воронки продаж.
Верх воронки (TOFU: Awareness) — Вирусные и образовательные ролики
Цель: Привлечь внимание, рассказать о проблеме, с которой сталкивается ЦА.
Формат: Короткие, до 30 секунд, с цепляющим хуком. Инфотеймент (обучение через развлечение), лайфхаки, провокационные вопросы.
Пример: Компания по продаже окон делает ролик «5 ошибок при утеплении квартиры, которые совершают 90% людей». Продукт не рекламируется напрямую.
CTA: Мягкий — «Подписывайтесь, чтобы узнать больше», «Узнайте подробности в нашем блоге».
Середина воронки (MOFU: Consideration) — Объясняющие и сравнительные ролики
Цель: Показать, что ваше решение — лучшее на рынке.
Пример: Тот же производитель окон делает видео «Как выбрать стеклопакет: гид по шумоизоляции и теплосбережению», где ненавязчиво демонстрирует преимущества своей технологии.
CTA: «Скачайте подробный гайд», «Посчитайте стоимость ваших окон в калькуляторе».
Низ воронки (BOFU: Conversion) — Продающие ролики с сильным CTA